Win-win-win együttműködéseket hozunk létre

Körforgásban a fenntartható életmódért - Vállalatvezetői kerekasztal-beszélgetés /2018. október 18./

We create win-win-win partnerships

In a circle for a sustainable lifestyle - Business leaders' roundtable discussion /October 18, 2018/

Az Üzleti Világtanács a Fenntartható Fejlődésért hazai szervezete által rendezett kerekasztal-beszélgetésre hívták meg ügyvezetőnket, Arató Gábort, ahol a fenntartható gazdasági működésről beszélgettek Noszek Péterrel a Nestlé Hungária Kft, Regina Kuzminával az Unilever Magyarország Kft, Horváth Ágnessel a McDonald’s Magyarország Kft., és Ifj. Bárány Lászlóval a Master Good Kft. képviseletében.

cover bcsdh kerekasztal

A kerekasztal-beszélgetést Márta Irén, a BCSDH igazgatója moderálta.

BCSDH: Prof. Dr. Jacqueline Cramer modelljében a körforgásosság 10 szintjét mutatta be, melyek közül az egyik legmagasabb szint a reduce, azaz a nyersanyag-használat csökkentése.

A Manuli Stretch Magyarország Kft. csomagolástechnikával foglalkozik, akik kiemelt feladatuknak tekintik, hogy kevesebb csomagolóanyag használatára és hatékonyabb csomagolásra tanítsák partnereiket, az ipari termelőket. Több olyan projektet is megvalósítottak az elmúlt években, ahol jelentős csökkenést értek el a felhasznált csomagolóanyag mennyiségében a partnerekkel közösen.

bcsdh manuli

Nem jelent ez hátrányt a vállalatnak, hiszen így kevesebbet tud értékesíteni? Mi az üzleti előny egy ilyen helyzetben?

Arató Gábor: a Manulinál az a küldetésünk, hogy minimálisra csökkentsük a magyarországi gyárak és logisztikai központok csomagolóanyag felhasználását, és ezt a lecsökkentett mennyiséget is 100%-ban visszaforgatható anyagokból oldjuk meg. Helyszíni auditok és tesztek során bebizonyosodott, hogy jelentős csomagolóanyag csökkentést lehet elérni a megfelelő gép és anyag kiválasztásával. Gyakori eset az, hogy a csomagolóanyag-mennyiséget a felére csökkentjük, de bizony arra is van példa, hogy az eredeti mennyiség harmadára vagy negyedére is le tudjuk vinni. Saját számításaink szerint csak a tavalyi évben ügyfeleink közel 2000 tonnával kevesebb műanyag csomagolóanyagot használtak, mint amennyit az együttműködésünk során bemutatott technológiák nélkül használtak volna fel.

Így valóban sokkal kevesebb anyagot tudunk értékesíteni, mintha meghagytuk volna a korábbi technológiákat ügyfeleinknél. Mi azonban nem így gondolkodunk! A csomagolóanyag mennyiségének csökkentése nyilvánvalóan költségmegtakarítást is jelent ügyfeleinknél: milliókat tudnak megspórolni a csomagoláson! Így az új technológiák bemutatásával olyan versenyelőnyhöz jutunk, aminek köszönhetően hosszú távú szerződéseket tudunk kötni, és egy nyugodtabb, hosszabb távú működésre tudunk berendezkedni, így win-win-win együttműködéseket tudunk létrehozni. Mindemellett pedig az is fontos szempont, hogy az új technológiával megnyert új ügyfelek mind új bevételt jelentenek számunkra, miközben a környezet terhelését is csökkenteni tudjuk az együttműködéseink által.

BCSDH: A Manuli Stretch vállalati partnerekkel dolgozik együtt.

Hogyan látja, keresik-e a partnerek a fenntartható megoldásokat? Hogyan tud hatni a Manuli Stretch más vállalatokra?

Arató Gábor: Úgy látom, hogy sajnos még kevesen. Természetesen kivételek azok, akik itt vannak, mert ide nyilván olyan vállalatvezetők jöttek el, akik keresik a fenntartható megoldásokat: azonban még mindig kevesen vagyunk. Bizony sok helyen ütközünk falakba, amikor régi, berögzült gyakorlatokat akarunk megváltoztatni, és azt is sajnos sok helyen tapasztalom, hogy a csomagolásban rejlő lehetőségeket még mindig nem a megfelelő szinten kezelik. Persze, vannak pozitív tapasztalatok, hiszen eddig Magyarországon közel 400 gyártó cég választotta már valamelyik csomagolóanyag-csökkentő megoldásunkat, vannak akik több fórumon is hirdetik azt, hogy mennyivel tudták csökkenteni a környezet csomagolóanyag terhelését ezáltal, de ha az összes magyar gyár számát nézem, akkor ezt még igen kicsi aránynak tartom – azt gondolom, hogy van még tennivalónk.

Hogyan tudunk hatni másokra? Minden fronton beszélünk a fenntarthatóságról. Mi ehhez leginkább az anyagfelhasználás csökkentésével és a visszaforgatással tudunk hozzájárulni, ez az, amivel a leginkább tudunk hatni a csomagolóanyag felhasználókra. Természetesen nemcsak ügyfeleinkre vagyunk így hatással, de versenytársainkra is tudunk így hatást gyakorolni azzal, hogy követni igyekeznek gyakorlatunkat, miután el tudták engedni a folyamatos mennyiségnövelési terveiket.

Marketingkommunikációnkban kiemelten hangsúlyozzuk, hogy csökkentjük a csomagolóanyag felhasználást, ez nyilván több fronton is megjelenik. Nemcsak céges, de személyes szinten is igyekszünk hatni: ha valaki követi az én LinkedIn porfilomat, vagy más Manuli kollegámét, ott is igyekszünk gyorsan átadni a technológiai újításokat annak érdekében, hogy minél gyorsabban és szélesebb körben elterjedjenek. Az utóbbi időben – mivel egyre többet beszélek a csomagolóanyag mennyiség csökkentés és a visszaforgatás fontosságáról – én is egyre több helyre kapok meghívást, ahol széles körben beszélhetek erről. Bízom benne, hogy ez a gondolkodás rövidesen átfordul a holtpontján és sokkal-sokkal több gyártó látja majd meg a lehetőségeket abban, ha a csomagolástechnikát is fenntarthatóvá alakítja át.

Our CEO, Gábor Arató, was invited to a roundtable discussion organized by the Hungarian branch of the World Business Council for Sustainable Development, where he discussed sustainable economic operations with Péter Noszek from Nestlé Hungária Kft., Regina Kuzmina from Unilever Hungary Kft., Ágnes Horváth from McDonald’s Hungary Kft., and László Bárány Jr. from Master Good Kft.

cover bcsdh kerekasztal

The roundtable discussion was moderated by Irén Márta, Director of BCSDH.

BCSDH: Prof. In her model, Dr. Jacqueline Cramer presented 10 levels of circularity, one of which is the highest level of reduce, i.e. reducing the use of raw materials.

Manuli Stretch Hungary Ltd. deals with packaging technology, and they consider it their priority to teach their partners, industrial producers, to use less packaging material and to pack more efficiently. They have implemented several projects in recent years where they have achieved a significant reduction in the amount of packaging material used together with their partners.

bcsdh manuli

Doesn’t this mean a disadvantage for the company, since it can sell less? What is the business advantage in such a situation?

Gábor Arató: At Manuli, our mission is to minimize the use of packaging material in Hungarian factories and logistics centers, and to solve this reduced amount with 100% recyclable materials. On-site audits and tests have proven that significant packaging material reduction can be achieved by selecting the right machine and material. It is common to reduce the amount of packaging material by half, but there are also examples where we can reduce it to a third or a quarter of the original amount. According to our own calculations, last year alone our customers used nearly 2,000 tons less plastic packaging material than they would have used without the technologies presented during our cooperation.

This way, we can indeed sell much less material than if we had left the previous technologies with our customers. However, we don’t think like that! Reducing the amount of packaging material obviously also means cost savings for our customers: they can save millions on packaging! Thus, by introducing new technologies, we gain a competitive advantage that allows us to conclude long-term contracts and to establish a calmer, longer-term operation, thus creating win-win-win partnerships. In addition, it is also important that the new customers won with the new technology all mean new revenue for us, while we can also reduce the burden on the environment through our partnerships.

BCSDH: Manuli Stretch works with corporate partners.

How do you see partners looking for sustainable solutions? How can Manuli Stretch affect other companies?

Gábor Arató: I see that unfortunately there are still few of them. Of course, those who are here are exceptions, because obviously company leaders who are looking for sustainable solutions have come here: however, we are still few. We certainly hit walls in many places when we want to change old, entrenched practices, and unfortunately I also experience in many places that the potential inherent in packaging is still not being handled at the appropriate level. Of course, there are positive experiences, as so far nearly 400 manufacturing companies in Hungary have chosen one of our packaging material reduction solutions, some of which advertise on several forums how much they have been able to reduce the environmental burden of packaging material by this, but if I look at the number of all Hungarian factories, I still consider this to be a very small proportion – I think we still have work to do.

How can we influence others? We talk about sustainability on all fronts. We can contribute to this most by reducing material consumption and recycling, which is how we can influence packaging users the most. Of course, we not only influence our customers in this way, but we can also influence our competitors by trying to follow our practices, after they were able to let go of their plans for continuous volume increase.

In our marketing communication, we emphasize that we are reducing the use of packaging materials, which obviously appears on several fronts. We try to have an impact not only on a corporate level, but also on a personal level: if someone follows my LinkedIn profile, or that of another Manuli colleague, we also try to quickly pass on technological innovations there in order to spread them as quickly and widely as possible. Lately – as I talk more and more about the importance of reducing the amount of packaging material and recycling – I have also been receiving invitations to more and more places where I can talk about this widely. I trust that this thinking will soon turn around and many, many more manufacturers will see the opportunities in transforming packaging technology into a sustainable one.