Beruházás, ami azonnal tejel – interjú Arató Gáborral

A Transpack 2018/V számában megjelent interjúban Arató Gábor nyilatkozott.

An investment that pays off immediately - interview with Gábor Arató

Gábor Arató spoke in an interview published in the 2018/V issue of Transpack.

Örök dilemma egy-egy nagyobb beruházás előtt, hogy milyen gyorsan térül meg, mennyire éri meg belevágni.  Elvárásokról, megoldásokról, hatékonyságról Arató Gáborral, a Manuli Stretch Magyarország ügyvezető igazgatójával beszélgettünk. 

Ha egy költségérzékeny, de érdeklődő vállalatvezető lennék, hogyan győzne meg, miért érdemes belevágnia a cégemnek a gépesítésbe a csomagolás területén is?

− Egy vállalatvezető mindig arra törekszik, hogy a legkisebb költségek mellett a vállalat megfeleljen a külső és belső elvárásoknak, kihívásoknak, mint pl. a aktuális munkaerőhiány. Mi ehhez nyújtunk segítséget a csomagolás területén.

Csomagolástechnológusként, több, mint 20 éves tapasztalattal elmondhatom, hogy a csomagolás sokkal izgalmasabb terület annál, minthogy megelégedjünk azzal, hogy védi a termékünket. A világ első számú stretch-fólia gyártójaként a technológia fejlődésével már megoldottuk, hogy egy 6-7 my fólia ugyanazt a tartóerőt nyújtja, mint egy 23-30 my fólia, így rendkívüli megtakarításokat tudunk elérni, ugyanakkor növeljük a kapacitást.

Miért hangsúlyozza, hogy a vállalati vezető törekszik a radikalizálásra? Ezért a területért jellemzően szakemberek felelnek. 

−Valóban, azonban vezetői szinten jobban átérzik a terület komplexitását, mivel az éves büdzsé kialakításnál óriási segítség, ha egy területen meg tudják fogni a költségek akár 50-60%-át.

Az 50% költségcsökkentés soknak tűnik. Kiugró esetek ezek? 

−Nem feltétlenül. Sok ügyfelünknél értünk el ilyen mértékű megtakarítást. A kiugró esetek inkább a 70% fölötti értékek. 

Ezek alapján ügyfeleik jellemzően költségcsökkentésben gondolkoznak. Konjunktúra-időszakban is érdekli ez az üzenet a gyártókat?

−A mostani konjunktúra-időszak sokkal összetettebb, minthogy csak a növekedést lássuk benne. Az utóbbi bő két évben sokan kerestek meg azzal bennünket, hogy a munkaerőhiány miatt veszélybe került a raktári működésük, nem tudják biztosítani a csomagolás folyamatát, és segítségre van szükségük. A növekedésük gátja a munkaerőhiány. A gyártás javarészt automatizálva van, így az képes a nagyobb volumenek kiszolgálására is, azonban a csomagolást sokan még mindig csak félig, vagy egyáltalán nem gépesítették. 

A gépesítés nemcsak a munkaerőhiányra ad választ, egyéb pozitív hozadékai is vannak, mint például a költségcsökkenés, a kapacitásnövekedés vagy az egyenletes, megbízható csomagolási minőség. Ezek olyan kulcsszavak, amelyek egy vállalat működését bármilyen időszakban befolyásolják. 

Tavaly az egyik ügyfelünknél (világ szinten vezető logisztikai vállalat) a munkaerőhiány okozott már elviselhetetlen nehézségeket. Félautomata stretch-fóliázó gépekett javasoltunk nekik, az eredmény pedig az lett, hogy 75%-kal csökkent a fóliafehasználásuk, és három hónapon belül meg is térült a beruházás. A vállalat ezek után Európa-szerte közel száz másik raktárában vezeti be az általunk javasolt megoldást.

Ebből a példából is látszik, hogy piacvezető, már eddig is jól működő vállalatok esetében is meg lehet valósítani ekkora megtakarítást.

Tehát Önök nem termékeket árulnak, hanem megoldásokat a vállalatok éppen felmerülő problémáira. Kínálnak csomagológépeket, bálázási termékeket, pántoló, dobozzáró, párnázási termékeket, stb. Ezek túlmutatnak az anyavállalat termékpalettáján, működési területein. A Manuli Stretch márkanév ilyen módon nem szűkíti be a lehetőségeiket? Hogyan lehet kezelni ezt a kettősséget?

−Valóban megoldásokat kínálunk. A kommunikációnkban is folyamatosan hangsúlyozzuk, hogy szolgáltatók vagyunk, nem forgalmazók vagy gyártók. A magyar piac sajátosságai már évekkel ezelőtt abba az irányba tereltek, hogy kilépjünk a stretch-fólia gyártó szerepkörből. A Manuli Stretch mint márkanév inkább egyfajta biztos háttér számunkra és az ügyfeleink számára is. De éppen a Manuli Stretch miatt tudtuk kiterjeszteni a profilunkat, mivel nap mint nap tapasztaltuk, hogy a megfelelő minőségű termékek használatával optimalizálhatóak a költségek és szembe tudtunk menni azzal a piaci szemlélettel, hogy az olcsó termék olcsó csomagolást is eredményez. 

Bálázási termékeink egyébként az anyavállalathoz köthetők, azonban jó példa az elvárásrendszerek különbözőségére és a minőség fontosságára. A takarmányképzésnél rendkívül fontos, hogy a stretch-fólia erős, rugalmas és megbízható legyen. Ezen a területen a legkisebb hiba is a termék megsemmisüléséhez vezethet.

Hogyan tudják biztosítani az anyavállalat profilján kívül eső termékek esetében is ugyanazt a minőséget, amit a Manuli képvisel?

−A csomagológépeink esetében piacvezető gyártókkal vagyunk szoros partneri kapcsolatban. Az Atlanta Stretch, a Messersi vagy a Sealed Air, de még sorolhatnám, biztosítékot jelentenek arra, hogy a legjobbat nyújtjuk ügyfeleinknek. Ugyanezzel a körültekintéssel választjuk meg beszállítóinkat más termékek esetében is, tapasztalt szervizes csapatunkkal pedig már több éve vállaljuk a csomagológépek szervizét, javítását is.

Mennyire iparágfüggő a szolgáltatásuk fontossága? Egyáltalán fel lehet-e állítani egy ilyen sorrendet?

−Mivel a szempontrendszerek különböznek, ezért nem lehet egyetlen sorrendet felállítani. Ha a költséghatékonyságot nézzük, akkor a kisebb értékű terméket gyártóknál elengedhetetlen a költségcsökkentés, mivel itt a termék eladási árában nagyobb arányt képvisel a csomagolás költsége. Egy drágább elektronikai termék esetén kevésbé fontos szempont a csomagolási költség, ott azonban tökéletes termékvédelemre kell törekedni. Egyik kulcsfontosságú ügyfelünk esetében pedig környezeti szempontok kerültek előtérbe, így a költségcsökkentés helyett a csomagolóanyag csökkentése merült fel célként, aminek mi nagyon örülünk, mert csomagolóanyagokkal foglalkozó vállalatként még kiemeltebb feladatunknak érezzük, hogy szerepet vállaljunk a környezetvédelemben, és ügyfeleinket is arra sarkalljuk, hogy minél kevesebb csomagolóanyagot használjanak. A szakmai hátterünk és a minőségi termékpalettánk a biztosíték arra, hogy ezt úgy tudjuk megvalósítani, hogy közben az egyéb érdekek nem sérülnek, sőt. 

Vezetői szinten a költségvetés megvalósulását, operatív szinten a gyors és biztonságos működést, vállalati szinten pedig a növekedést ígérjük.

 

An eternal dilemma before any major investment is how quickly it will pay off, how much it is worth getting involved.  We talked about expectations, solutions, and efficiency with Gábor Arató, the Managing Director of Manuli Stretch Hungary. 

If I were a cost-sensitive but interested company manager, how would you convince him why it is worth my company to start mechanizing in the field of packaging?

− A company manager always strives to ensure that the company meets external and internal expectations and challenges, such as the current labor shortage, at the lowest possible costs. We provide assistance in the field of packaging.

As a packaging technologist with more than 20 years of experience, I can say that packaging is a much more exciting area than being satisfied with protecting our product. As the world’s number one stretch film manufacturer, with the development of technology, we have already solved the problem that a 6-7 my film provides the same holding force as a 23-30 my film, so we can achieve extraordinary savings while increasing capacity.

Why do you emphasize that the company leader strives for radicalization? This area is typically responsible for specialists. 

−Indeed, however, at the management level they understand the complexity of the area better, since it is a huge help when creating an annual budget if they can capture up to 50-60% of the costs in one area.

A 50% cost reduction seems like a lot. Are these exceptional cases? 

−Not necessarily. We have achieved savings of this magnitude with many of our customers. Exceptional cases tend to be values ​​above 70%. 

Based on this, their customers typically think about cost reduction. Are manufacturers interested in this message even during an economic boom?

−The current economic boom is much more complex than just seeing growth in it. In the last two years or so, many have contacted us saying that their warehouse operations are at risk due to the labor shortage, that they cannot ensure the packaging process, and that they need help. Their growth is hindered by the labor shortage. Production is largely automated, so it can handle larger volumes, but many still only semi-mechanize packaging, or not at all. 

Mechanization is not only an answer to the labor shortage, it also has other positive benefits, such as cost reduction, capacity increase, or consistent, reliable packaging quality. These are keywords that affect a company’s operations at any time. 

Last year, one of our clients (a leading global logistics company) was experiencing unbearable difficulties due to labor shortages. We recommended semi-automatic stretch wrapping machines to them, and the result was that their film consumption decreased by 75%, and the investment paid off within three months. The company will then introduce the solution we proposed in nearly a hundred other warehouses across Europe.

This example also shows that such large savings can be achieved even in the case of market-leading, already well-functioning companies.

So you are not selling products, but solutions to the problems that companies are currently facing. You offer packaging machines, baling products, strapping, box sealing, cushioning products, etc. These go beyond the product range and areas of operation of the parent company. Does the Manuli Stretch brand name not narrow your options in this way? How can this duality be handled?

−We do indeed offer solutions. In our communication, we constantly emphasize that we are service providers, not distributors or manufacturers. The specificities of the Hungarian market led us years ago to exit the role of stretch film manufacturer. Manuli Stretch as a brand name is more of a secure background for us and our customers. But it was precisely because of Manuli Stretch that we were able to expand our profile, as we experienced every day that using the right quality products can optimize costs and we were able to go against the market view that a cheap product also results in cheap packaging. 

Our baling products are otherwise linked to the parent company, but they are a good example of the difference in expectations and the importance of quality. In feed formation, it is extremely important that the stretch film is strong, flexible and reliable. In this area, even the smallest mistake can lead to the destruction of the product.

How can you ensure the same quality that Manuli represents for products outside the parent company’s profile?

−In the case of our packaging machines, we are in close partnership with market-leading manufacturers. Atlanta Stretch, Messersi or Sealed Air, to name a few, are a guarantee that we offer the best to our customers. We choose our suppliers with the same care for other products, and with our experienced service team we have been undertaking the service and repair of packaging machines for several years.

How important is the importance of their services depending on the industry? Is it possible to establish such an order at all?

−Since the criteria are different, it is not possible to establish a single order. If we look at cost-effectiveness, cost reduction is essential for manufacturers of lower-value products, since the cost of packaging represents a higher proportion of the product’s selling price. In the case of a more expensive electronic product, the packaging cost is a less important aspect, but there you have to strive for perfect product protection. In the case of one of our key clients, environmental aspects came to the fore, so instead of reducing costs, the goal was to reduce packaging material, which we are very happy about, because as a company dealing with packaging materials, we feel it is even more important for us to play a role in environmental protection and to encourage our customers to use as little packaging material as possible. Our professional background and quality product range are the guarantee that we can achieve this without harming other interests. 

At the management level, we promise the implementation of the budget, at the operational level, fast and safe operation, and at the corporate level, growth.